Эта статья для экспертов и помогающих практиков, которые хотят разобраться в том, как выйти на управляемый, предсказуемый доход 300-500К в мес.

Так, чтобы это была не разовая акция, а достижимый повторяемый результат с возможностью дальнейшего масштабирования.

Если вы внедрите данную стратегию себе, то:

• Замените низкочековые услуги и разовые консультации на качественную авторскую программу или премиальные услуги, основанные на вашей экспертизе, за которые в рынке платят 50-200К руб
• Начнете транслировать смыслы, которые привлекают нужную платежеспособную аудиторию
• Начнете создавать свой авторский продающий контент, основанный на вашей уникальности и аутентичности
• Выберите 2-3 основных канала привлечения клиентов в блоге и за его пределами, которые подходят вам по формату и бюджету
• Научитесь влиять на продажи и управлять ими, а не ждать «с моря погоды»

Многие эксперты ошибочно думают, что:

• для запуска продаж нужно набрать 1000 подписчиков
• для продаж на высокий чек нужен раскаченный личный бренд
• для выхода на приличный доход (300-500К в мес) нужно много клиентов и команда, которая возьмет на себя продвижение и продажи
• реклама — это страшно, дорого и вообще можно слить бюджет

На самом деле всё иначе.

Первый миллион с блога я заработала, когда на канал в Telegram было подписано менее 200 человек.

Сейчас в моём канале чуть больше 400 человек. И это не мешает мне регулярно находить клиентов на услуги с чеком от 160 000 ₽. И сейчас иду в масштаб.

Сама регулярно покупаю дорогие услуги и «доступ к голове» у экспертов с небольшой аудиторией.

Почему это работает?

Потому что продаёт не количество подписчиков.

Продаёт система: продукт → смыслы → трафик → продажи

В статье мы разберем по шагам стратегию, которая лежит в основе этой системы.

Как находить клиентов на высокий чек на низких охватах?

Разберем по шагам.

Правильно выстроенные смыслы - основа продающего контента не только в блоге, но и за его пределами.

Благодаря смыслам и правильно выстроенному пути клиента вы можете забирать клиентов вне блога:

• С Avito и других агрегаторов
• С оффлайн мероприятий и нетворкингов
• Напрямую с рекламы без перевода на подписку в канал

В работе с клиентами я не даю список аля «топ-5 смыслов для психолога». Я передаю навык, благодаря которому вы учитесь находить свои смыслы.

Через разбор вашего опыта, кейсов, реальных запросов ваших клиентов, вашей уникальности.

Это то, что позволяет продавать на высокий чек даже с небольшой аудиторией на низких охватах.

Хотите понять, какие смыслы транслировать вам, чтобы привлекать заинтересованных, платежеспособных клиентов?

Начните с аудита.

На аудите разберем, в чем ваша сила. С какими клиентами вы хотите работать. Как вам сузиться до самой платежеспособной целевой аудитории. Как найти якорные смыслы, которые притянут нужную вам аудиторию.

Шаг 3. Выбираем каналы, которые работают, и перестаём распыляться

Есть разные стратегии продвижения.

Одни рекомендуют многоканальность: развивать одновременно несколько социальных сетей: Нельзяграмм, Threads, Тележеньку, Макс, ВКонтакте, Яндекс.Дзен, Youtube / Rutube, What’s app.

Но важно понимать, что у каждой выбранной площадки есть свои особенности и «законы ведения».

На каждой площадке отличается поведение аудитории.

Качественно вести и развивать одновременно несколько соцсетей — не простая задача.

Когда вы видите в контенте известного эксперта / владельца онлайн-школы — это еще не значит, что созданием контента занимается он лично.

Данная стратегия актуальна тем, кому ежемесячно нужно большое количество заявок для покрытия всех расходов, связанных с продвижением услуг.

Обычному помогающему практику одному не вывезти «фабрику контента» даже с помощью ИИ.

И это не про лень и отсутствие навыков. Это про логичное распределение нагрузки.

Если вы работаете на себя, важно выстроить систему, в которой 20% затраченных усилий приносят 80% результата.

Для этого не обязательно быть везде, на всех площадках.

Люди есть везде. Аудитория каждой площадки насчитывает десятки-сотни миллионов русскоговорящей аудитории.

Чтобы найти своих 5-10-20 клиентов в месяц, не нужно превращаться в «фабрику контента».

Как выбрать подходящие каналы?

Ответьте на вопросы:

• Какими площадками вы пользуетесь сами?
• Какой формат продвижения вам комфортен: вы любите писать, записывать голосовые подкасты, снимать видео, проводить эфиры, выступать вживую?
• Какой бюджет вы можете выделить на продвижение регулярно?

Даже если вы хотите ограничиться органическим трафиком (условно бесплатный трафик, например рилсы в Нельзяграмм, видео-блог на Youtube, статьи и блог в Яндекс.Дзен), все равно придется вложиться деньгами.

Например, в создание качественного видео-контента или в закупку рекламы у блогеров.

Как правило, используя стратегию многоканальности, органический трафик из одних соцсетей переводят в мессенджеры: Телеграм, а теперь Макс.

Потому что в мессенджерах люди потребляют информацию более осмысленно, не отвлекаясь на рекомендации, всплывающие в ленте.

Лично мне стратегия многоканальности не подходит.

Основные причины — я работаю с небольшим количеством клиентов одновременно (не более 6-10 проектов).

Мне не откликается формат видео-контента. Я предпочитаю подкасты и текстовый формат.

Поэтому для продвижения выбираю для себя 2 площадки — Телеграм и Макс.

Для клиентов я простраиваю стратегию исходя из ваших предпочтений.

• Хотите многоканальность — простраиваем логику, маршрут для клиентов, готовим площадки для продвижения
• Хотите вдумчиво, качественно вести 1-2 канала — простроим стратегию продвижения, исходя из вашего видения
• Хотите продвигаться без блога — и так можно, но такой подход требует большего бюджета на продвижение

Как правило, блог служит базой для накопления аудитории.

Качественный контент в блоге и накопительный эффект дают большую конверсию в продажу.

Способы и методы продвижения для разных ниш и разных экспертов отличаются.

Все стратегии я прорабатываю индивидуально, с учетом ваших возможностей и готовности.

Какие это могут быть стратегии:

• Telegram / МАХ / Нельзяграм — как витрина и база. Не для набора 1000 подписчиков, а для трансляции экспертизы и смыслов
• Органический трафик из разных источников с накоплением базы в мессенджерах
• Партнёрства — выход на аудиторию смежных специалистов. Взаимный пиар, совместные эфиры, обмен клиентами
• Яндекс.Директ — управляемый трафик, который можно включать и выключать по потребности
• Avito и другие агрегаторы — позволяют выходить на сформированный спрос
• Посевы / реклама у блогеров — закуп рекламы в мессенджерах
• Офлайн-нетворкинг — выступления, конференции, мастер-классы
• Комментинг — экспертное общение в чатах и каналах вашей ЦА
• Сайт и SEO-оптимизация — подходит для премиального сегмента и дорогих услуг. И другие варианты для вашей ниши.

Что выбрать именно вам?

Зависит от ваших ресурсов: бизнес-модели, потребности в количестве клиентов, бюджета, навыков, темперамента.

Кому-то заходит спокойное написание постов и комментинг. Кому-то — живые выступления. Кому-то — партнёрства. Другие хотят автоматизировать поток заявок через платные инструменты продвижения.

Главное — не брать всё.

Выбрать те площадки, которые вам органичны. Выбрать 2–3 источника трафика. Выстроить в них систему. Отработать. И только потом добавлять следующий (если это действительно нужно).

Хотите понять, какие каналы и инструменты продвижения подходят вам?

Начните с аудита.

• Разберем, что будем продвигать
• Определим, какие площадки и инструменты трафика подходят вашему проекту
• Поймем, как подготовиться к продвижению
• Запланируем бюджет на продвижение
• Разберем, как получить бонус до 30 000 руб. на продвижение в Яндекс.Директ

ШАГ 4. Из заявки в продажу: сакральный путь к оплате

Предыдущие 3 шага позволяют создать условия, в которых продажи возможны.

Из первого шага становится понятно:

• Что продаем
• Сколько можно на этом заработать
• Сколько клиентов для этого нужно

Второй и третий шаг создают возможности для привлечения целевой аудитории (в виде подписчиков или контакта в клиентскую базу) и получения входящих заявок.

Но заявка еще не гарантирует оплату.

Знакомо чувство?

• Что написать?
• Как ответить, чтобы не спугнуть?
• Как донести ценность, а не просто «цену»?
• Как не слить на этапе переписки?
• А вдруг откажет? А вдруг скажет «дорого»? А что я ей тогда отвечу?

В работе с клиентами я разбираю диалоги и переписки, чтобы наработать навык и преодолеть страх продаж.

Далее, на основе полученных запросов от клиентов, разрабатываем рычаги влияния, с помощью которых можно повышать конверсии. Как в заявку (через контент), так и в покупку (через продающую переписку и повторные касания).

Важно учитывать, что разные стратегии дают разную конверсию из обращения в покупку.

Всегда есть процент тех, кто:

• Обратился, но не готов к покупке
• Заинтересовался предложением, но «не сейчас» / «позже»
• Случайно оставил заявку
• Просто хотел забрать полезняху
• И еще много других ситуаций

Классическая воронка продаж выглядит так:

Какой будет ваша конверсия, зависит от множества факторов, на которые можно влиять разными рычагами, но невозможно предугадать на 100%.

Даже в крупных компаниях, где работают отделы продаж, всегда есть план по продажам и факт.

Чтобы не жить в иллюзиях и не разбить розовые очки об асфальт реальности, важно получить собственный опыт по конверсиям:

• Из рекламы в подписку
• Из подписки в обращение
• Из обращения в оплату

И только на основе полученных результатов строить дальнейшие прогнозы по бюджету в продвижение и окупаемости.

Что дальше?

Продукт есть. Смыслы есть. Каналы выбраны. Продажи настроены.

Остаётся собрать всё в единую систему.

• Заявки приходят регулярно, а не «когда повезёт»
• Вы знаете, какой рычаг потянуть, чтобы увеличить доход
• Вы можете уйти в отпуск и не бояться, что всё рухнет
• Бизнес работает, даже когда вы отдыхаете

Хотите выстроить свою собственную систему? Шаг за шагом. Без воды. Без хаоса.

Начиная с вашего текущего ДАНО, с вашей экспертизы, сильных сторон, уникальности?

Не по шаблону. А под ваш проект.

Приглашаю на аудит

На аудите мы разберём вашу текущую ситуацию:

• Какой продукт сейчас и какой потенциал
• Где слабые места, которые не дают вам расти
• Какой следующий шаг даст максимальный результат

С какими запросами можно прийти на аудит:

• Хочу масштабировать результат, найти точки роста
• Достигла потолка, хочу понять, как развиваться дальше
• Устала работать на низкий чек, хочу выйти на более качественную платежеспособную аудиторию
• Хочу упаковать авторскую программу на высокий чек
• Есть канал, мало продаж. Хочу выстроить систему
• Много суеты, каждый день работаю, а роста нет
• Придумали воронки, трипваеры, а что продаем — не понятно
• Надоело бегать за клиентами. Как выстроить систему, чтобы клиенты приходили сами
• Потенциальные клиенты интересуются, но не покупают: «дорого», «когда-нибудь потом». Как наладить контакт с клиентами и продажи

Примеры из практики:

Ниша — SPA-салон. Клиент думала, что нужно больше рекламы из соцсетей. На аудите выяснилось, что заявки идут, но хромает коммуникация. Администратор сливал клиентов, не доводя до продажи.

Ниша — ароматерапия. Производство налажено, сбыт — нет. Рассмотрели каналы продаж, включая B2B сегмент. Ранее клиент не рассматривала этот вариант.

Ниша — нутрициология. Запрос: «хочу монетизировать накопленный опыт». Разложили стратегию, исходя из роли эксперта и дальнейшего развития.

Ниша — услуги кадастрового инженера. Клиент думала, что нужен сайт или блог. В итоге усилили коммерческое предложение и текущий рекламный канал. Результат — сэкономили бюджет и кратно увеличили доход.

И таких примеров очень много.

Как проходит маркетинговый аудит?

Это индивидуальный созвон 1 на 1.

Цель аудита — разбор текущей ситуации в проекте: бизнес-модели, продуктовой линейки, целевой аудитории, позиционирования, текущих способов продвижения.

По итогам разбора мы простраиваем стратегию дальнейшего развития и планируем её реализацию в совместной работе.